האם כדאי לי לעשות פרסום ממומן לעסק? (ואיפה הכי כדאי להשקיע את הכסף)
אם אתם מנהלים עסק קטן במרכז או בצפון, סביר להניח שאתם מקבלים לפחות שלוש שיחות טלפון בשבוע מאנשי שיווק שמבטיחים לכם הרים וגבעות. הם אומרים לכם שאם רק תשימו כסף על קמפיין ממומן בגוגל או בפייסבוק, הטלפון שלכם לא יפסיק לצלצל. מצד שני, בטח שמעתם מחברים שהם "שרפו אלפי שקלים" ולא יצא להם מזה כלום. אז למי להאמין? והאם זה בכלל מתאים לעסק שלכם?
האמת היא שפרסום ממומן הוא כלי מטורף, אבל הוא לא קסם. הוא מתאים מאוד לעסקים מסוימים, ויכול להיות בזבוז כסף מוחלט לעסקים אחרים. במאמר זה נבין בצורה הכי פשוטה ובגובה העיניים האם העסק שלכם באמת צריך פרסום ממומן, ואיך לבחור את הפלטפורמה הנכונה כדי שלא תזרקו את הכסף שלכם לפח.
מה זה בכלל פרסום ממומן ולמה כולם מדברים על זה?
בניגוד לשיווק אורגני שבו אתם מעלים פוסטים ומקווים שמישהו יראה אותם, בפרסום ממומן אתם משלמים כסף ישירות לגוגל או לפייסבוק כדי שהן יציגו אתכם לאנשים. היתרון הגדול ביותר הוא מהירות. ברגע שהקמפיין שלכם מאושר, אתם מופיעים מול העיניים של לקוחות פוטנציאליים תוך כמה שעות. אם אתם צריכים עבודה ועסקאות כבר השבוע – פרסום ממומן הוא הדרך המהירה ביותר להשיג את זה.
איך תדעו אם פרסום ממומן כדאי לעסק שלכם?
כדי לדעת אם כדאי לכם להיכנס לזה, אתם צריכים לבדוק שני דברים פשוטים:
- האם יש לכם תקציב פנוי? פרסום ממומן דורש "אורך נשימה". אם אתם משקיעים את ה-1,000 שקלים האחרונים שנשארו לכם בחשבון הבנק ומצפים שזה יציל את העסק מחר, אל תעשו את זה. קמפיין צריך זמן ללמידה ואופטימיזציה.
- כמה שווה לכם לקוח? אם אתם מוכרים מוצר ב-50 ש"ח והרווח שלכם ממנו הוא 10 שקלים, יהיה לכם קשה מאוד להרוויח מפרסום ממומן, כי עלות הבאת הלקוח תהיה גבוהה מהרווח. אבל אם אתם נותני שירות (עורכי דין, קבלנים, יועצים, קוסמטיקאיות) שבהם כל לקוח שווה מאות או אלפי שקלים – הפרסום הממומן ישתלם לכם בענק.
איפה הכי כדאי לעשות פרסום ממומן? הנוסחה הפשוטה לבחירה
בעלי עסקים קטנים רבים שואלים אותי: "איפה עדיף לי לפרסם, בגוגל או בפייסבוק ואינסטגרם?". התשובה תלויה לחלוטין בדרך שבה הלקוחות שלכם מחפשים אתכם:
מתי לפרסם בגוגל? (פרסום מבוסס צורך מיידי)
גוגל הוא המקום המושלם לעסקים שאנשים מחפשים כשיש להם בעיה דחופה כאן ועכשיו. אם נתקע למישהו הביוב, הוא לא ייכנס לפייסבוק לחפש פוסטים מצחיקים של אינסטלטור. הוא ייכנס לגוגל ויקליד "אינסטלטור בתל אביב". אם אתם מנעולנים, טכנאים, עורכי דין לענייני תעבורה, או גוררים – גוגל הוא המקום הבלעדי בשבילכם.
מתי לפרסם בפייסבוק, אינסטגרם וטיקטוק? (פרסום מבוסס חשק ועניין)
הרשתות החברתיות מעולות לעסקים שמוכרים מוצרים או שירותים שאנשים לאו דווקא מחפשים באופן אקטיבי בגוגל, אבל כשהם רואים סרטון או תמונה יפה שלהם בפיד – מיד מתחשק להם לקנות. אם יש לכם קליניקה לאסתטיקה, אם אתם מעצבי פנים, מאמני כושר אישיים, או בעלי מותג בגדים – פייסבוק ואינסטגרם יעשו עבורכם עבודה מדהימה בעזרת ויזואליות נכונה.
שורה תחתונה: פרסום ממומן כדאי מאוד לעסקים קטנים, בתנאי שמבינים לאן הקהל הולך כשהוא צריך את השירות שלכם. אל תפזרו את הכסף שלכם בכל מקום בבת אחת. תתחילו בפלטפורמה אחת שמתאימה לכם בדיוק, תראו שזה עובד ומביא לקוחות, ורק אז תתרחבו.